संपर्क कैसे बनाएं?
सफलता 70% संपर्कों और 30% ज्ञान के बराबर है। जिन लोगों ने सबसे शानदार करियर किया है, वे अक्सर वही होते हैं जो रिश्तों को संभालना जानते हैं। हम अपने कनेक्शन कैसे प्रबंधित करते हैं? वर्षों के अनुभव के आधार पर, लेखक ने नेटवर्क प्रबंधन के आठ सिद्धांतों को संक्षेप में प्रस्तुत किया है।
एक। निकटता का सिद्धांत: अपने स्वयं के व्यक्तिगत संबंध विकसित करने के लिए अपने आस-पास के लोगों (रिश्तेदारों, मित्रों, सहकर्मियों) से शुरुआत करें।
कई युवा सेल्सपर्सन जिन्होंने अभी-अभी गर्व के साथ काम करना शुरू किया है, उन्होंने कहा: [जीजी] quot; मुझे अपनी दुनिया से बाहर निकलने के लिए अपनी ताकत पर भरोसा करना होगा। [जीजी] उद्धरण; यह कहा जाना चाहिए: ये सेल्सपर्सन साहसी होते हैं लेकिन सोचने में भोले होते हैं। डॉन [जीजी] #39; अपने आप को रेंजरों की दुनिया में एक अकेले यात्री के रूप में स्थान न दें, अपने जीवन [जीजी] # 39; अकेले दुनिया में तोड़ने के कौशल पर भरोसा करें। आज's युग अब छोटी किसान अर्थव्यवस्था का युग नहीं है, आप इसे स्वयं कर सकते हैं और पर्याप्त भोजन और वस्त्र प्राप्त कर सकते हैं। समाज में श्रम का विभाजन और महीन होता जा रहा है, और समाज के बिना कोई भी अकेला नहीं रह सकता है। इसलिए दूसरों से मदद मांगना अक्षमता की निशानी नहीं है, बल्कि एक समझदारी भरा कदम है। स्मार्ट लोग' नहीं चाहते हैं कि वे निकट और दूर हों, और लोगों के बीच संबंध उनके आसपास के लोगों से शुरू होते हैं।
अपनी ओर से व्यक्तिगत संबंध जमा करने के लिए, आपको निम्नलिखित पाँच आवश्यक बातों को समझना चाहिए:
1. परिवार, सहपाठियों और कार्य दलों में अधिक भाग लें। सभी प्रकार की बड़ी और छोटी सभाएँ संबंध जमा करने के स्थान हैं; यहां हर कोई कोई ऐसा हो सकता है जो आपकी मदद कर सके। सभा में, दूसरों के आख्यानों को ध्यान से सुनें; दूसरों के शब्दों में अपने आप में उपयोगी विश्वास हासिल करें; और उन्हें अपने दिल से लिखो। पार्टी खत्म होने के बाद, नोटबुक में उन लोगों के नाम लिखें जिनसे आप पार्टी में मिले थे, और प्रत्येक व्यक्ति' के नाम के बाद नोट करें: वह आपकी क्या मदद कर सकता है?
2. अपनी क्षमता के अनुसार अपने आसपास के लोगों को सहायता प्रदान करने की पहल करें। उत्साही व्यक्ति बनें। यदि आप दूसरों को सहायता प्रदान करते हैं, तो आप अपने कनेक्शन के नेटवर्क में एक संसाधन जोड़ेंगे। जितना अधिक आप दूसरों की मदद करेंगे, भविष्य में आपको दूसरों से मदद मिलने की संभावना उतनी ही अधिक होगी। चाहे वह कोई बड़ी या छोटी बात हो, जब तक आप उसके प्रति उत्साही हैं, तब तक आपको पुरस्कार मिल सकता है।
3. आसपास के लोगों से मदद मांगने की हिम्मत करें। बहुत से लोगों को लगता है कि व्यक्ति जितना करीब होगा, मदद मांगना उतना ही कठिन होगा। मैंने सोचा था कि अगर वह बहुत ज्यादा बात करता है तो उसके आसपास के लोग उसे तुच्छ समझेंगे। यह सोचना अक्षम है कि यह छोटा सा काम'नहीं किया जा सकता। दरअसल, यह सिर्फ एक गलतफहमी है। आपके आस-पास के लोग अक्सर आपकी मदद करने के लिए सबसे अधिक इच्छुक होते हैं। अगर आपके पास दूसरों की मदद करने का दिल है, तो आपके आस-पास के लोग आपकी मदद कर पाएंगे और खुश रहेंगे।
4. अपने आसपास के लोगों से मदद पाने के लिए आपको आभारी होना चाहिए। कुछ लोग सोचते हैं कि ये मेरे सबसे प्यारे लोग हैं, और उनके लिए मेरी मदद करना स्वाभाविक ही है। आपकी मदद करने के लिए इस दुनिया में किसी का भी दायित्व नहीं है। यहां तक कि आपके माता-पिता और भाई-बहन भी। जिन लोगों ने आपकी मदद की, उनके प्रति कृतज्ञता व्यक्त करना न केवल यह दिखा सकता है कि आप एक ऐसे व्यक्ति हैं जो दुनिया को समझते हैं, बल्कि उन लोगों को भी देते हैं जो आपकी मदद करते हैं, उन्हें आध्यात्मिक आराम मिलता है। अपने आस-पास के लोगों के प्रति कृतज्ञता के अधिक शब्द कहने से आप एक मजबूत पारिवारिक माहौल में रहेंगे।
5. अपने आस-पास के लोगों की मदद चुकाने के लिए, आपके पास एक भौतिक अभिव्यक्ति भी होनी चाहिए। कुछ लोग सोचते हैं कि मेरे आस-पास के लोग पारिवारिक स्नेह के कारण मेरी मदद करते हैं। आकस्मिक लाभ से स्वाद बदल जाएगा। वास्तव में, यह नहीं है; विशेष रूप से दूसरों की मदद से, आपको अपने आस-पास के लोगों के साथ मिलने वाले संबंधित पुरस्कारों का हिस्सा साझा करना होगा। इस तरह, आपके संबंध व्यापक और व्यापक हो जाएंगे।
दो। काले और सफेद मोतियों का सिद्धांत: दो बोतलें तैयार करें, एक काले मोतियों से और एक सफेद मोतियों से। यदि आप दूसरों के लिए भुगतान करते हैं, तो बोतल में एक सफेद मनका डालें, और यदि अन्य आपके लिए भुगतान करें, तो एक काला मनका दूसरी बोतल में डालें। में, काले मोतियों की तुलना में सफेद मोतियों की संख्या को दोगुना रखना याद रखें।
कुछ बिक्री दिग्गज हमेशा अपने बिक्री कार्य में इतने शांत होते हैं, और ग्राहक संबंधों को संभालना हमेशा टपकता रहता है। आप उनसे पूछते हैं कि क्या वे संपर्क जमा करते हैं। वे आपको जो उत्तर बताते हैं वह सरल है। ग्राहकों के साथ व्यवहार करते समय, वे एक बात पर विचार करते हैं: मैं ग्राहकों के लिए क्या कर सकता हूँ?
