एलईडी लाइटिंग उत्पादों के लिए बिक्री चैनल कैसे बनाएं?
यह समझा जाता है कि एलईडी वाणिज्यिक प्रकाश व्यवस्था उत्पादों का वर्तमान चैनल निर्माण मुख्य रूप से प्राथमिक और माध्यमिक वितरण बाजारों में केंद्रित है, और यह चैनलों को उप-विभाजित करने का समय नहीं हो सकता है, और एलईडी वाणिज्यिक प्रकाश व्यवस्था ज्यादातर उच्च अंत ग्राहकों और उच्च के लिए स्थित है- अंत परियोजनाओं। अंतिम बाजार और एलईडी वाणिज्यिक प्रकाश व्यवस्था के आदेश इन [जीजी] quot;छिपे हुए चैनलों [जीजी] उद्धरण के प्रचार से लाभान्वित होते हैं; डिजाइनरों, इंजीनियरिंग डिजाइन कंपनियों और गृह सुधार डिजाइन कंपनियों द्वारा।
एलईडी लाइटिंग उत्पादों के चैनल और बिक्री रणनीतियाँ
उद्योग के अंदरूनी सूत्रों के अनुसार, एलईडी लाइटिंग उत्पादों के मौजूदा बिक्री चैनलों में मुख्य रूप से ओईएम, इंजीनियरिंग, खुदरा और निर्यात शामिल हैं।
ओईएम मुख्य रूप से वह तरीका है जिससे छोटे कारखाने बड़ी कंपनियों के लिए ओईएम प्रसंस्करण करते हैं, या जिस तरह से एलईडी लाइटिंग निर्माता व्यापारियों के लिए प्रसंस्करण करते हैं। यह Zhongshan, शेन्ज़ेन और इसके आसपास के क्षेत्रों में बहुत आम है। एलईडी लाइटिंग कंपनियों के लिए यह पहली पसंद है, जिनके पास कोई बिक्री चैनल नहीं है, और मात्रा बहुत बड़ी है। बेशक, ओईएम किसी भी तरह से छोटी कंपनियों का पेटेंट नहीं है। कई बड़े समूह और यहां तक कि सूचीबद्ध एलईडी लाइटिंग कंपनियों के अपने व्यापक बिक्री चैनल हैं। वे एलईडी लाइटिंग के अन्य अंतरराष्ट्रीय दिग्गजों के ओईएम भी हैं, जैसे कि हांगकांग जेनमिंगली, जिसे फिलिप्स और ओसराम द्वारा आपूर्ति की जाती है। व्यापार।
निर्यात निर्यात
यूरोप, अमेरिका और जापान जैसे विदेशी बाजारों में एलईडी लाइटिंग उत्पादों की भारी मांग के कारण, कई घरेलू एलईडी लाइटिंग कंपनियों के लिए निर्यात हमेशा मुख्य तरीका रहा है। वर्तमान में निर्यात के लिए आम तौर पर चार बिक्री मॉडल अपनाए गए हैं: एलईडी लाइटिंग प्रदर्शनियां, एलईडी लाइटिंग विदेशी व्यापार कंपनियों पर नाव से समुद्र में जाने के लिए, ऑनलाइन बिक्री, और बिक्री के लिए विदेशी सेल्समैन की भर्ती।
विदेश व्यापार कंपनी
समुद्र में जाने के लिए जहाजों को उधार लेने के लिए विदेशी व्यापार कंपनियों पर निर्भर, विदेशी व्यापार कंपनियां भी एलईडी लाइटिंग कंपनियों के लिए महत्वपूर्ण बिक्री मध्यस्थ हैं, इसलिए कई कंपनियां अपने मुख्य व्यावसायिक स्रोतों के लिए विदेशी व्यापार कंपनियों पर भरोसा करती हैं। विदेशी व्यापार कंपनियों के व्यापार चैनल जितना बेहतर होगा, एलईडी लाइटिंग निर्माताओं का व्यवसाय उतना ही बेहतर होगा, अन्यथा स्थिति चिंताजनक है।
प्रदर्शनी प्रदर्शक
प्रत्येक प्रदर्शनी में भागीदारी (विशेषकर निर्यात नेतृत्व वाली प्रकाश प्रदर्शनी) कई कंपनियों द्वारा अपनाया गया मुख्य विपणन मॉडल है। हालांकि यह मॉडल ग्राहकों के लिए डोर-टू-डोर प्रकार की प्रतीक्षा से संबंधित है, फिर भी यह एक सक्रिय विपणन प्रकार है क्योंकि यह पहले ही घर से बाहर या देश से बाहर भी निकल चुका है। छवि रचनात्मकता और आकर्षक नए एलईडी लाइटिंग उत्पादों की उपलब्धता फसल के निर्धारण के लिए महत्वपूर्ण जादुई हथियार बन गए हैं। बेशक, एलईडी प्रकाश प्रदर्शनी का प्रभाव और विकिरण भी बहुत महत्वपूर्ण है।
इंजीनियरिंग चैनल
चूंकि देश ऊर्जा संरक्षण और उत्सर्जन में कमी की वकालत करता है और अंतरराष्ट्रीय प्रथाओं के अनुरूप अपरिहार्य प्रवृत्ति के अनुरूप है, इंजीनियरिंग क्षेत्र ने एक प्रतिस्थापन उन्माद भी स्थापित किया है। होटल, स्ट्रीट लाइट और संस्थानों ने बड़ी मात्रा में एलईडी लाइटिंग उत्पादों का उपयोग करना शुरू कर दिया है, इसलिए हाल के वर्षों में इंजीनियरिंग चैनल एलईडी लाइटिंग निर्माताओं के लिए मुख्य बाजार बन गए हैं।
इंटरनेट बिक्री
आज's ई-कॉमर्स बहुत तेजी से विकसित हो रहा है, चाहे वह Taobao हो या कंपनी' अपनी खुद की वेबसाइट, यह बिक्री का एक महत्वपूर्ण साधन बन गया है। ऐसा कहा जाता है कि Taobao द्वारा पिछले साल इंटरनेट के माध्यम से बेचे गए एलईडी लाइटिंग उत्पादों की कीमत 1 बिलियन युआन थी। इसलिए, आज [जीजी] #39; के नेतृत्व वाले प्रकाश उद्यमों के लिए एक उपकरण के रूप में इंटरनेट का उपयोग करना बहुत महत्वपूर्ण है।
खुदरा चैनल
वर्तमान में, खुदरा चैनल ज्यादातर एजेंसी और वितरण के तरीकों को अपनाते हैं। इसलिए, खुदरा क्षेत्र में एलईडी लाइटिंग निर्माताओं द्वारा अपनाई जाने वाली मुख्य विधा अभी भी अलग-अलग सामान हैं। कुछ एलईडी लाइटिंग निर्माता डायरेक्ट ऑपरेशन या इमेज फ्लैगशिप स्टोर के ऑपरेशन मोड को अपनाते हैं। उदाहरण के लिए, ऐया प्रत्यक्ष संचालन को अपनाती है और जेन मिंगली इमेज फ्लैगशिप स्टोर को अपनाती है। उन्होंने अपनी छवि को आगे बढ़ाने के लिए बीजिंग और तियानजिन में भी संपत्तियां खरीदीं। निर्माण। सामान्यतया, विशेष स्टोर और छवि स्टोर की लाभप्रदता वर्तमान में विशेष रूप से आदर्श नहीं होनी चाहिए। इसलिए, यह अनुशंसा की जाती है कि छोटी कंपनियां, यदि उनके वित्तीय संसाधन इसकी अनुमति नहीं देते हैं, तो उन्हें फिलहाल इस तरह के जोखिम नहीं उठाने चाहिए। पर्याप्त वित्तीय संसाधनों वाली बड़ी एलईडी लाइटिंग कंपनियां बाजार को गर्म करने के लिए पहले से हस्तक्षेप कर सकती हैं। Zhongshan Daguang Lide वर्तमान एकाधिकार विकास की गति बहुत अच्छी है, नवीनीकरण में पहले से ही 6 एलईडी लाइटिंग स्टोर हैं, और अन्य 4 व्यवसायों ने अनुबंध पर हस्ताक्षर किए हैं।
बिक्री के लिए विदेशी सेल्सपर्सन की भर्ती करना सभी कंपनियां जो विदेशी बिक्री को महत्व देती हैं, उन्होंने आज कम से कम एक विदेशी व्यापार आयुक्त को नियुक्त किया है, और कुछ ने एक बड़ा एलईडी लाइटिंग निर्यात विभाग भी स्थापित किया है। ये कल्पित बौने जो कई भाषाओं का उपयोग करने में अच्छे हैं, विभिन्न अवसरों पर सक्रिय होते हैं और विश्व बाजार से जुड़ने के लिए सेतु और एलईडी लाइटिंग निर्माताओं के एक महत्वपूर्ण प्रमोटर बन जाते हैं। वे [जीजी] उद्धरण भी हैं; गर्म सामान [जीजी] उद्धरण; वर्तमान एलईडी लाइटिंग बाजार में।
एलईडी लाइटिंग चैनल अभी भी प्रकाश उद्योग की निरंतर परिपक्वता के बीच में है, लगातार व्यावहारिक अनुभव को संक्षेप में प्रस्तुत करता है। इसके अलावा, जैसे-जैसे प्रकाश अनुप्रयोग समूह धीरे-धीरे अधिक व्यापक रूप से स्वीकृत और उपयोग किए जाते हैं, एलईडी प्रकाश चैनलों का निर्माण अचानक स्पष्ट हो जाएगा।
