एलईडी लैंप की मार्केटिंग में अच्छा काम कैसे करें?
कई एलईडी व्यवसायों के लिए, वे एलईडी लैंप के विपणन में अच्छा काम कैसे कर सकते हैं?
एलईडी लाइट्स के फायदे स्पष्ट हैं। बिजली की बचत और स्थायित्व एलईडी रोशनी की सबसे बड़ी विशेषताएं हैं। आम तौर पर, वे 70% से अधिक बिजली बचा सकते हैं। 12 वाट एलईडी लाइट की तीव्रता 40 वाट फ्लोरोसेंट लैंप के बराबर है। यह पारा और क्सीनन जैसे हानिकारक तत्व पैदा करता है। डीसी ड्राइव का नॉन-फ्लिकर-फ्री फीचर भी आंखों की रोशनी की रक्षा कर सकता है। अब बाजार में सबसे लोकप्रिय नेत्र सुरक्षा लैंप एलईडी लैंप है। आइए [जीजी] # 39; एलईडी लैंप की मार्केटिंग तकनीकों पर एक विस्तृत नज़र डालें।
इसलिए, जब हम एलईडी लाइटिंग मार्केटिंग करते हैं, तो हमें निम्नलिखित पहलुओं पर विचार करना चाहिए:
पहला: हमें पोजिशनिंग और प्रसार में अच्छा काम करना चाहिए। उपभोक्ताओं के लिए, उच्च अंत उत्पाद न केवल उनके कार्यों की बुनियादी जरूरतों को पूरा करते हैं, बल्कि इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि वे उपभोग की उच्च आध्यात्मिक आवश्यकताओं को पूरा करते हैं। इसलिए, हमें उपभोक्ताओं से मिलने के लिए इसके उत्पादों की गुणवत्ता विशेषताओं, ब्रांड अर्थ, उत्पाद छवि पैकेजिंग, ब्रांड अपील और कीमतों में अंतर करना होगा' उच्च ग्रेड और उच्च अंत मनोवैज्ञानिक जरूरतें।
दूसरा: मूल्य निर्धारण, चूंकि यह एक उच्च अंत उत्पाद है, इसलिए हर किसी द्वारा इसका उपभोग नहीं किया जाना तय है, इसलिए कीमत अधिक होनी चाहिए;
तीसरा: सजावट उपभोक्ता स्वाद को प्रतिबिंबित करना चाहिए। यहां उल्लिखित सजावट केवल पैकेजिंग को संदर्भित नहीं करती है, बल्कि इसमें ब्रांड संस्कृति, प्रचार अवधारणाएं आदि भी शामिल हैं, यानी प्रचार के माध्यम से शराब का प्रचार और पैकेजिंग, उपभोक्ताओं को यह महसूस कराने के लिए कि वे स्वादिष्ट और श्रेष्ठ हैं।
2012 चीन के एलईडी उद्योग के लिए अवसरों और चुनौतियों से भरा वर्ष होने के लिए नियत है। इस वर्ष के दौरान स्थिर प्रगति कैसे करें और लंबी अवधि में सतत विकास कैसे करें, यह विशेष रूप से आवश्यक लगता है। हालांकि एलईडी रोड लाइटिंग को उद्योग द्वारा सर्वसम्मति से पसंद किया जाता है, फिर भी बाजार को कैसे विभाजित किया जाए यह कंपनी [जीजी] #39; की मुख्य प्रौद्योगिकी और प्रतिस्पर्धी ताकत पर निर्भर करता है।
1. उपभोग के लिए सही समय को समझें
व्यापारियों की सोच अक्सर [जीजी] quot;उत्पादन विशेषताओं [जीजी] उद्धरण के उत्पाद वर्गीकरण के इर्द-गिर्द घूमती है, जबकि उपभोक्ता अपनी जीवन शैली के वर्गीकरण के बारे में सोचते हैं। [जीजी] उद्धरण का महत्व;उपभोग के अवसर [जीजी] उद्धरण; स्वयं उत्पादों के महत्व से कहीं अधिक है। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि उत्पाद क्या है। महत्वपूर्ण यह है कि क्या उत्पाद उस स्थिति के लिए उपयुक्त है जिसमें वह है। यदि यह उस स्थिति के लिए उपयुक्त है जिसमें वह है, तो आपके उत्पाद को एक [जीजी] quot;उपभोग अवसर [जीजी] उद्धरण मिलेगा, जो कि है आमतौर पर [जीजी] उद्धरण के रूप में जाना जाता है;व्यावसायिक अवसर। [जीजी] उद्धरण;
2. काउंटर सीटों की मार्केटिंग
उपभोक्ता उत्पाद विक्रय बिंदुओं की तुलना में उपभोग परिदृश्यों पर अधिक ध्यान देते हैं। रिकग्निशन मार्केटिंग ने हमेशा उपभोक्ताओं पर ध्यान देने की वकालत की है। यह आपको उपभोक्ता के दृष्टिकोण से उत्पादों पर ध्यान देने की अनुमति नहीं देता है, न ही उपभोक्ताओं को उत्पाद के दृष्टिकोण से, बल्कि स्वयं उपभोक्ताओं पर ध्यान देने की अनुमति देता है। उदाहरण के लिए, 25-वाट साधारण प्रकाश बल्ब खरीदना 80 युआन या एक युआन है, जबकि परिवार के रहने वाले कमरे के लिए 7-वाट एलईडी लैंप खरीदना 60 युआन जितना अधिक है, हालांकि 7-वाट एलईडी लैंप की चमक बराबर है एक 40-वाट ऊर्जा-बचत लैंप के लिए, और जीवन काल 6-7 वर्ष है, लेकिन क्या उपभोक्ता दीपक खरीदने के लिए 60 युआन से अधिक का भुगतान करने को तैयार होंगे? यदि सामान्य उपभोक्ता'ऊर्जा-बचत अवधारणाओं को स्थापित नहीं कर सकते हैं, तो एलईडी लैंप की उच्च कीमत अधिकांश उपभोक्ताओं को हतोत्साहित करेगी।
तीसरा, उपभोक्ताओं को लाभ पहुंचाएं
उपभोक्ताओं की वास्तविक जरूरतों को समझते हुए, [जीजी] quot;लाभ लेना [जीजी] quot; वास्तव में उपभोक्ताओं की पसंद को बदल दिया है। उपभोक्ता को उत्पाद क्यों खरीदना चाहिए? क्योंकि उसकी एक मांग है, अगर कोई मांग नहीं है तो वह उसे नहीं खरीदेगी। हालांकि मांग दो तरह की होती है।
(१) शारीरिक जरूरतें: शारीरिक जरूरतें वे हैं जिन्हें तुरंत या निकट भविष्य में लागू करने की आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, हम प्यासे होने पर पानी पीना चाहते हैं और भूख लगने पर हम खाना चाहते हैं।
(२) मनोवैज्ञानिक जरूरतें आध्यात्मिक स्तर पर हैं। LV बैग 10,000 युआन में क्यों बेचे जा सकते हैं? क्योंकि एल.वी. सिर्फ एक चमड़े का थैला नहीं है, यह दूसरों को अपनी स्थिति दिखाने का भी प्रतीक है; यह क्यों दिखाई देता है? [जीजी] उद्धरण;पागल [जीजी] उद्धरण; एप्पल मोबाइल फोन की गर्म बिक्री के लिए लाइनिंग का दृश्य? क्योंकि इसका उपयोग किया जाता है या नहीं, यह अच्छा है या नहीं, और इसका उपयोग किस लिए किया जा सकता है, यह महत्वपूर्ण नहीं है। केवल महत्वपूर्ण बात यह है कि"Apple" का प्रतीक होना चाहिए। भौतिक आधार को हल करने के बाद, सम्मान प्राप्त करना और आत्म-मूल्य की प्राप्ति का पीछा करना बन जाता है। दूसरों और समाज के मूल्यांकन पर ध्यान दें, और मूल्यांकन किए जाने की प्रबल भावना रखें। उदाहरण के लिए, एक अच्छी कार खरीदने के लिए दिखावा करने की जरूरत है, ब्रांड-नाम के कपड़ों का एक सेट खरीदने के लिए और अधिक लोगों को जानने की जरूरत है, आदि। यहां तक कि [जीजी] quot;फेस [जीजी] उद्धरण के प्रभाव में भी, उपभोक्ता उनके खिलाफ जा सकते हैं दिल। वास्तविक विचार जनता' के विचारों के अनुरूप होने चाहिए, और भीड़ के अनुरूप होने की एक स्पष्ट प्रवृत्ति होती है। यह इस तरह का [जीजी] उद्धरण है;चेहरा [जीजी] उद्धरण; प्लॉट जो अधिक उपभोक्ताओं को ब्रांडेड चीजें खरीदना पसंद करता है और उन्हें दूसरों के लिए खरीदना पसंद करता है।
उपभोक्ताओं के पास एक [जीजी] quot;दोहरी व्यक्तित्व [जीजी] उद्धरण है। हाई-एंड मार्केट में, वे उच्च-गुणवत्ता और फ़्लॉंटेबल उत्पादों को खरीदकर अपना मूल्य साबित करना चाहते हैं। उन्हें यह साबित करना होगा कि [जीजी] quot;मैं एक नेक दुकानदार हूं [जीजी] quot;; लो-एंड मार्केट में, वे अपना समय खरीदने में बिताएंगे। लागत प्रभावी उत्पाद अपनी प्रतिभा दिखाने के लिए, वे यह साबित करना चाहते हैं कि [जीजी] quot;मैं एक स्मार्ट खरीदार हूं। [जीजी] उद्धरण; सामाजिक-संबंधित उत्पाद, जैसे घड़ियाँ, कार, चमड़े के बैग, आईटी उत्पाद और कपड़े, आदि, उपभोक्ता ब्रांड पर ध्यान देंगे, और मूल्य संघों की आवश्यकता होगी जो स्थिति, स्तर, स्वाद, सर्कल और अन्य विशेषताओं को इंगित करते हैं। उपभोक्ता; और स्व-उपयोग से संबंधित उत्पाद, डिब्बाबंद भोजन, घरेलू डिटर्जेंट, कागज उत्पाद, आदि जैसे उत्पादों का केवल उत्कृष्ट उपयोग मूल्य होता है।
हमें सबसे पहले यह पता लगाना होगा कि यह किस तरह का बाजार है, हमारे लक्षित उपभोक्ता कौन हैं? वे किस कीमत को स्वीकार कर सकते हैं? क्या वे उत्पाद के उपयोग मूल्य या मनोवैज्ञानिक मूल्य के पक्षपाती हैं? वे किन परिस्थितियों में हमारे ब्रांड का चयन करते हैं? वे एलईडी लैंप कहां से खरीदते हैं?
हमें अधिक और बेहतर प्रचार विधियों को बनाने की आवश्यकता है, जैसे कि मुफ्त अनुभव, इंटरैक्टिव गेम, लॉटरी छूट, या सेवा विधियों को जोड़कर, ताकि उपभोक्ताओं को उसी कीमत पर अधिक छूट मिल सके, जैसे कि टेलीफोन ऑर्डर करना, होम डिलीवरी और मुफ्त पैकेजिंग . रुकना। संक्षेप में, उत्पादों के लिए उपभोक्ताओं की आवश्यक आवश्यकताएं हैं: न केवल चेहरे को संतुष्ट करने के लिए, बल्कि कम पैसे खर्च करने के लिए, और गुणवत्ता की गारंटी होनी चाहिए।
